?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Снова достаточно вольный перевод.

Марианна Дренте, фотограф с 2005 года, Чикаго.

Проверьте себя.



Когда я в 2008 году начала семинары, было решено создать для фотографов программу "все включено", для улучшения не только искусства, но и бизнеса. Моя главная цель была помочь получить понимание ценовой стороны бизнеса и работать законно и выгодно. Я часто говорю - "Прибыль - не ругательное слово" - потому что я так чувствую.

Смысл бизнеса - получение прибыли. Поэтому повторяйте за мной: "Прибыль - не ругательное слово!"

Я знаю, что затраты на ведение бизнеса у всех разные, но бизнес нужно поддерживать в любом случае.

Для этого я создала своего рода перечень для самооценки расходов в ведении бизнеса. В нем стоит заполнить пробелы, чтобы понять - сколько времени Вы тратите на ту или иную задачу от съемки к съемке.Затем нужно будет обязательно учесть - сколько мы платим из своего кармана. Это очень нужно оценить и это вполне может привести Вас к созданию прибыльного бизнеса и приведет к успеху в долгосрочной перспективе.


PDF файл "Стоимость времени" на английском языке доступен здесь


Я часто вижу, что стоимость на съемки у новичков колеблется от 250$ и меньше, в пакете могут предлагаться абсолютно все фотографии со съемке, еще и с ретушью. А скидки на Групоне? Они могут опускаться до 50$ за сессию.

Оправданий может быть множество - от "Ну, я новичок..." до "Я не хочу обдирать людей..." и "Я думаю, фотографы слишком дорого берут".

Я буду откровенна - если взять все факторы, которые связаны с соответствующими ценами - к таким моделям бизнеса Вы не придете никогда.

Позвольте спросить. Вы работаете в благотворительности или в бизнесе? Зарабатываете на шпильки или на лучшую жизнь?

Если Вы работаете в бизнесе, то просто необходимо определить границы рентабельности и запретить себе работать бесплатно.

Да, многим кажется, что 250$ за два часа съемки это много, не так ли?

"С фотографом Манюней Кузнецовой Вы получите все Ваши фотографии на диске! Мы можем фотографироваться у Вас дома или на прогулке - по Вашему выбору. Я помогу выбрать одежду для съемки, которая будет идти примерно 90 минут - 2 часа. Через несколько дней Вы получите диск с обработанными и отретушированными изображениями (около 35 шт)"


(поясню - имеется ввиду, что отдается вся съемка в легкой обработке и 35 ретушируются)


Похоже - нормально по цене, да?

Давайте делать разбивку времени фотографа для проведения этой сессии. Здесь мы будем смотреть просто временные затраты.


  • 30 минут - 1 час: Заказ (время контакта с клиентом, получение электронных писем, ответы на них, договоренность об оплате, и т.д.)

  • 30 минут -1 час: Время подготовки фотоснаряжения для съемки - зарядка аккумуляторов, проверка карточек, сбор рюкзака или сумки.

  • 1 час дорога (до и от сессии) до локации

  • 30 минут на подготовку локации

  • 2 часа фотосессии для семьи из четырех человек

  • 15 минут демонстрации образцов и обсуждение процесса (в случае, если клиент хочет купить дополнительно что-то из вашей сессии)

  • 20-30 минут, чтобы выгрузить изображения с карты CF на жесткий диск

  • 30 минут отбор фотографий для редактирования

  • 3-4 часа времени в Photoshop для редактирования изображений для презентаций

  • 30 минут - 1 час переписка с клиентом о том, как изображения выглядят вместе

  • 30 минут подготовка файлов и записи компакт-дисков для доставки

  • 30 минут общего времени в пути в почтовое отделение для отправки CD клиенту

  • 15 минут на то, чтобы обсудить, если клиент хочет дозаказать любые изображения для печати (они этого не делают - они у них все на CD, так что они не нуждаются в ваших профессиональных услугах в этой точке)

То есть на клиента потрачено до 12 часов времени. Очевидно, что было бы еще больше, если бы клиент покупал изображения.

Дальше - мы помним, что диск с сессией стоит 250$


  • $ 1 диск

  • $ 2 доставка / упаковка конвертов

  • 12 часов времени на создание

  • Не забывайте о следующих вещах, которые стоят денег: программное обеспечение, компьютеры, мониторы, жесткие диски, объективы, видеокамеры, объективы сумки, запасная камера (и линзы), CF карт,  ваш бухгалтер и / или бухгалтерское программное обеспечение, услуги няни, амортизация автомобиля ... Список можно продолжать и дальше 

  • Даже желая заработать $ 20/час, после уплаты налогов и выяснения ваших амортизационных расходов вы все еще рискуете остаться без фактической оплаты. Вы буквально теряете деньги каждый раз, когда вы нажимаете кнопку спуска! При цене $ 20/час вы все еще теряет деньги, потому что все основы, связанные с управлением бизнеса в фотографии стоят много денег!

Клиенты получают фотографии, они получают Ваше время - которое Вы могли столь же бесплатно потратить со своей семьей.  Это сделка! И сделка не на карманные расходы!

Убедитесь, что Вы на правильном пути с самого начала своей профессиональной работы - это самое лучшее, что Вы можете сделать для себя. Вы не можете существовать только на творчестве и удовольствии от процесса, бизнес должен работать и приносить прибыль!


оригинал статьи тут


Comments

( 6 comments — Leave a comment )
wonderfullifest
Sep. 21st, 2012 01:40 pm (UTC)
эту статью надо показывать все клиентам, которые считают, что фотографа берут много.
photomarusya
Oct. 25th, 2012 07:38 am (UTC)
есть мнение, что клиентам вообще не нужно объяснять, из чего состоит стоимость фотографий
badova_tasha
Sep. 21st, 2012 06:26 pm (UTC)
Да , о том что время бесценно, ни кто не помнит((
photomarusya
Oct. 25th, 2012 07:38 am (UTC)
А между тем - это главное....
aradan
Oct. 24th, 2012 08:59 am (UTC)
здравствуйте
а можно ваш перевод рзместить у себя на сайте/в фб с сылкой сюда или на вас (как вам предпочтительнее)?
photomarusya
Oct. 25th, 2012 07:37 am (UTC)
Доброе время! Ссылку сюда если поставите - будет хорошо :)
( 6 comments — Leave a comment )

Latest Month

May 2015
S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      

Tags

Powered by LiveJournal.com